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云南印刷业务外流之思考(下)

2.专业化程度低

云南省的印刷产业分工不细，大而全、小而全的现状不能适应越来越专业化的印刷市场需求，由于不专业，而限制了生产水平的提高，复杂、新颖的工艺不能实现，导致这些业务不得不流出去。而在东部、南部沿海城市，印刷企业的分工细致，从材料研发、生产、供应，到工艺设计与实现，从制版、印刷到后加工，都有专业技术事实上人员和企业，形成了完整且充满生机的市场氛围，也使客户的要求更容易满足。比如，有以丝印刷为主要手段，专门生产高档包装的；有以精美印刷加高精准烫印、模切为特长，生产精品包装的；更有打环保牌专攻食品和药品包装的。云南本地的企业分析认为，单独比较，云南有很多企业的硬件实力并不低，但由于缺乏经营意识和管理技巧，没有形成自己的特色，没有自己的专长。你有，我有，他也有；你做，我做，他也做，而特色产品，尤其是小批量的精品，却是你推，我推，他也推，自然要推向省外。

3.忽视产品设计和开发

当前，印刷产品品种繁多，印制工艺也越来越复杂，加上印刷工艺的提高，包装产品，尤其是烟包的印前设计、工艺开发已与印制水平一样成为决定印品档次的重要环节，也逐渐成为衡量印刷企业实力的标准。云南印刷业务外流很大程度上是由于设计能力、新材料和新工艺的开发能力不足所致。

（1）设计理念。云南省包装技术协会刘忠义会长分析说，云南是烟包印刷大省，烟包产量大，但档次未必是最高的，有些烟包的设计风格、思路已经出现落后于市场潮流的情况，这与本地缺少专业设计公司有关。尽管现在印刷企业都有自己的设计部门，但实力还有待加强，还需要加强创新意识。正是由于沿海地区拥有一批专业的设计公司、广告公司，设计能力强、设计理念新，所以首先就靠设计吸引了云南的一些求新的烟厂。当然，很多在外面做设计的产品就顺理成章地留在外面印刷了。现在很多企业已经认识到了这个问题，但心有余而力不足，提高云南本土的设计开发能力不是一朝一夕之事，需要培养人才，吸引人才。事实上，烟包设计既要有新意，又不能变化过大而影响品牌形象，而且一般品牌的烟包很长时间内不变化。因此不能把握新兴业务的另一个致命原因是忽视工艺设计与开发。

（2）工艺开发。通印股份较其他印刷企业来讲，由于有前身通海工艺美术厂的积累，拥有“国宝”级烟包设计师，因而尝到了不少甜头。而常斌总经理更关注工艺技术人员开发新工艺、新材料的能力，如果企业没有工艺创新，根本没有实如果你拿到的1个塑料产品力竞争新产品。在云南，一家烟包印刷企业拥有两三条凹印生产线并不稀罕，更有甚者有五条，但这些企业在拥有如此强硬的设备的同时，也非常清醒地认识到，烟包工艺设计是他们的薄弱环节。由于背靠云南烟草业，有些企业在市场开拓方面不需要下大功夫，业务量比较有保证，但后来市场变化了，印制难度增加了，一些企业就出现了在别处设计的烟包打不出样，或者将设计与印制捆绑销售时，由于不能设计出客户满意的样稿，而错失业务的情况。可以说，在设计上吃过亏的云南烟包企业不在少数。

国防印刷厂陆厂长对于书刊业务外流也有亲身体会，他说道，“外流的业务一种是云南本地没有能力做，不能做的；另一种是由于设备更新、工艺改进、观念改变跟不上步伐，没有开发新工艺的能力而无法留住的产品”。陆总是搞工艺出身，在印刷行业已行程开关奋斗了30多年，他在书刊的封面设计、工艺开发方面颇有见地，他对一些稍微有些特殊国防印刷厂陆厂长对于书刊业务外流也有亲身体会，他说道，“外流的业务一种是云南本地没有能力做，不能做的；另一种是由于设备更新、工艺压路机改进、观念改变跟不上步伐，没有开发新工艺的能力而无法留住的产品”。陆总是搞工艺出身，在印刷行业已奋斗了30多年，他在书刊的封面设计、工艺开发方面颇有见地，他对一些稍微有些特殊工艺要求的印刷业务没有人去想去做，使得出版社不得不把高档的或是需要特殊工艺的书刊产品拿出去印刷的现状十分不满，并在早些时候就开始了特种印制工艺的研究，如购置了印机、激光雕刻机等进行新工艺开发，可以不用精装生产线也能制作仿精装图书和采用特色装帧工艺的封面，由此而留住了一些准备流出去的精装书和高档图书。

不重视装潢设计与工艺的开发，使一些企业丢失过业务；积极进行工艺开发，让国防印刷厂截流了印刷业务。就整个云南印刷行业而言，设计水平较低、缺乏工艺开发主动性是造成省内业务外流的本质原因。如果我们再深究下去，偌大的云南印刷市场，印刷设备毫不逊色，有博斯特，有小森尚邦，也有海德堡，但设计、开发能力却很低，造成这种局面的原因是什么呢？

4.市场意识不强

当地的业内人士及专家认为，云南的地理位置有其劣势，不如沿海交通方便，信息相对闭塞，因此云南的原辅材料成本高，运输费用高，导致企业的工价竞争力弱。可能同样的产品，在沿海做，从印刷质量上、工价上会优于云南，这也是业务外流的原因之一，但更重要的是，云南的印刷企业习惯了衣食无忧的日子，缺乏市场竞争与开拓意识。

玉溪创新彩印有限公司目前的主业是屋顶包印刷，他们现在的产品80%来自于省外，有100多个品种，是积极开拓市场的典型范例。由于液态奶、饮料包装市场竞争不是非常激烈，云南本现在地的奶制品消耗少等原因，使得玉溪创新开拓省外市场的步伐快于大部分当地印刷企业，也因此获得了不少的实惠。对此，工艺技术负责人张胜先生说道，“在沿海地区，印前工艺设计的能力很强，而在硬件方面，尽管云南设备品种多、配套多，但这并不能使我们占有多大的优势，因为当前更重要的是不断开发新产品，适应市场需求。广东沿海地区开发新产品的速度非常快，能够集众家之长，而我们的差距就在于此，开发好的新产品拿回来做我们也完全能做，问题就在于我们缺乏主动开发、创新的意识”。尽管包装印刷较出版印刷更早地进入市场，按照市场竞争规则而发展，但由于云南包装印刷的特殊性，长期以来主要是为本地的烟包印刷而引进设备，在制约了技术开发思路的同时，也逐渐淡化了市场意识。对此，几乎所有的云南印刷企业都看得很清楚，有的已经采取措施，新兴的企业也在认清状况后慎重地考虑企业定位和产品定位。

另外，云南省的印刷特点影响了大部分企业的市场观念，据了解，外流的业务不见得都是高档的，一些业务由于印量小，省内的一些印刷厂不愿意接，认为印量不在百万印以上用凹印机印刷划不来。像药品包装这种由于受销售时效性制约的产品，就很少有大规模的印量需求。所以除了烟包业务以外，绝大部分业务量都不足以使干惯了长版烟包的企业动心，这与云南是包装印刷大省的称号有一定出入。

我们曾想针对云南瓶盖印制技术与业务外流的问题采访云南的相关印刷企业，但得到的回答是“那个东西是不赚钱的，我们不做了”！真的是如此吗4. 废塑料的改性再生？ 对症下药

目前高档精美画册、书刊回流得比较好，呈跨越式发展，有几个数字可以浇注料说明：出版署检测中心检测云南的书刊印刷质量，云南的排名已经地面插座上升到全国第8位。其中，云南人民出版社的书刊在全国600多家企业中已经排在了第3名，新华实业总公司的产品也获得了铜奖，这些都说明云南的印刷质量提高非常导电材料快。烟包也有回流的趋势，原来在汕头、广东等地的企业纷纷来云南投资，相应地把先进的技术、管理经验、人员都带过来，原来在外地做的一些高档烟包也有回流的趋势。

对于业务外流问题，云南省内企业的结构调整、市场定位调整是最有效的措施。如昆明五彩里程，专门针对外流业务引进设备、调整工艺，市场部负责人这样评价云南的印刷市场，“云南出版印刷市场处于一个十分尴尬的局面，下到桐城这样的水平不甘心，上到沿海的档次一时又跟不上。 很多高档业务和冷门产品依然流失到省外。我们已看好了书刊印刷的短版高端市场，进行了一些较高层次的投入，截流了一部分外流业务。从购买整套的海德堡印前设备，到现在引进海德堡SM74DI胶印机，主要是为了迎合短版业务。”

云南侨通作为云南烟包印连接线刷的重点企业，长期坚持特色工艺的开发，不仅稳定了原有业务，还吸引了周边烟厂、酒厂的新客户。可见，烟包印刷企业也有紧迫感，所以在立足烟包的基础上，也在不断向其三明他包装领域发展。

亡羊补牢，为时不晚。云南业务外流的问题，现在已得到了有效的扼制，只要找到了原因，对症下药，就不会再有“眼睁睁地看着有业务却拿不到”的无奈了。

信息来源：印刷技术